乐视网高飞：自制 未来所有视频网站的销售明星

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几年来，为应对版权价格的不断上涨，国内各视频网站逐渐退出“烧钱”行列转而踏上自制的征程。今年，伴随着“一剧两星”新政的实行、美剧突遭集体下架、电视媒体回收版权，刺激了视频网站加快自制内容的开拓。据艺恩咨询研究统计，2014年网络自制剧将突破50部，达到1200集的量级，自制节目亦将突破100档的大关。

面对竞争日趋白热化的行业态势，最早发力自制的乐视继续本着“精耕自制”的精神，缔造着属于自己的原创王国。近日，记者专访了乐视网网站事业群运营总裁高飞先生，为大家详细解读了乐视在自制内容上的战略布局以及自制行业发展趋势等众多内容。

差异化唱响未来自制主打歌

相较于购买同质化的版权内容，借助高度灵活的自制剧显然更能凸显自身的优势。于是，几大在线视频巨头纷纷走上了一条“差异化”道路。围绕自制内容打造精品佳作，这已成为差异化路线的主要发力点。

自2011年9月发布“乐视制造”原创战略后，乐视一直采用相对成熟的类型剧模式进行自制剧创作：一是改编热门网络小说，如《唐朝好男人》；一是邀请传统领域知名人士加盟，如《蕾女心经》。高飞表示，今年乐视将会在两个方面做出调整，进一步稳固在自制领域的优势。“首先，就题材来说，今年比去年丰富得多，覆盖的范围也更广，《STB超级教师》、《学姐知道》、《阿宪走着瞧》、《谢谢你纽约》等都是之前没有尝试过的，我们内部要实现全面自制化；其次，就制作方式来说，我们开始委托优质的影视公司全权负责整个项目。“

针对各家视频网站的自制差异化，行业的普遍观点是：爱奇艺仍在学习和模仿阶段，缺乏独创性；腾讯视频投入资金较多，更加追求作品的质感；优酷的商业化开发很成功，但未形成规模效应；搜狐视频偶出精品，连贯性不够。而乐视自己，正在寻找一个规模和品质的平衡点。无论是移动端定制网剧的探索还是四大名人工作室的成立，都代表了乐视在自制差异化上的追求。“尽管联播是未来的主流，但自制可以用来区分不同的平台。是多元化还是主打一个细分领域，这就是不同策略带来的不同结果。”www.czbonway.cn

新模式助力自制内容全发展

经历了初期的市场培育，各大视频网站也在积极探索自制内容新的商业模式，与传统领域合作、品牌定制剧等层出不穷。这些新的商业模式为视频网站自制内容带来资金支持和内容突破，成为推动自制内容全面发展的动力。

与采购的版权相比，自制的性价比相对较高。“单位播放成本是不断积累的。像我们电视剧排行榜上前50名有好几部是乐视出品的自制剧，至今还能提供几十万的播放量。“高飞如是说道，“我们做自制其实就是为了开辟多种便捷通道，从而形成一个庞大的商业模式。”自制经历了早期的纯贴片广告、中期的品牌植入和现在的多形态开发，逐步完善了产业链的整合。据高飞介绍，目前乐视自制剧正在进行广告技术的新尝试——视点雷达技术可以实现鼠标点击播放页面购买剧中同款。这种基于用户兴趣转换成真实购买力的实现，令自制的吸金潜力大增。“由于用户仍然需要一段时间的适应，所以这部分的收入暂时并不多。”

此外，越来越多精品自制的出现，亦为反向输出提供了契机。原本承担单一平台商角色的视频网站，开始转变为平台商与内容商的结合。“我们也能做跟电视台播出一样的内容，还可以做得更加精致好看。“高飞自信满满，“未来自制一定是所有视频网站的销售明星！”

“IP+用户“双剑逐鹿竞合展现行业趋势

互联网有自己的特点，其广播式的传播方式决定了艺人并非网络自制的主要影响因素。于网络自制而言，IP的影响力和价值远远大于卡司的明星效应。目前，乐视已储备了相当多的网络小说，并且大量小说拥有多重版权，包括网络剧、电视剧、电影、动漫、游戏等。这意味着乐视在自制剧上不会过分依赖广告。“我们基于IP去做营销，可以360°去考虑问题。”高飞坦言。网络小说的既定存在，使自制剧可以根据不同的题材进行不同的项目规划，从而进一步放大IP的价值。

与IP相对应的就是用户，这两者的完美合力或将成为视频网站逐鹿自制的王牌。高飞解释：“通过内容对用户进行筛选、分类、跟踪，你就能获得他们的行为偏好和诉求，一来可以检验广告在受众中的契合度，二来也可以为自制内容的再度创作打下群众基础。”他透露，乐视的管理层都曾客串过客服，希望倾听用户需求来指导决策制定。“一意孤行还是尊重用户，肯定会有截然不同的结果。”

对于新兴影视公司、传统影视公司以及电视台的涉足自制，高飞将其视为未来自制的大趋势。“无论是我们与万合天宜、腾讯视频与慈文影视还是爱奇艺与华策，大家都是共赢的合作关系，这不是竞争而是竞合。”高飞分析。他相信，一旦彼此贡献出优势跨界携手，效果必然好过单打独斗。

自制创意独步天下需求决定存在价值

一部自制剧的成功，除了制作外，创意可谓出奇制胜的关键。在社交媒体发达的今天，但凡好的创意，一经传播就能迅速产生效果。在这一点上，乐视此前有过较多的经验。从《光环之后》的“哭喷假睫毛事件”到《STB超级教师》的“专为学生族炮制”，两部剧的成功印证了创意的重要性。

“有些点是可以事先设计的，有些点则是突然发现再做起来的，只有领会了传播的要领，你拍出来的东西才会有人去看。”总的来说，高飞对乐视在自制上的创意较为满意。www.mengj520.cn

乐视即将推出的《阿宪走着瞧》是专为用户打发碎片化时间打造的，《我的老千生涯》瞄准了内地鲜有触碰的赌片题材，《沙僧日记》则是“西天取经”的搞笑版演绎，这些作品都有着固有的目标受众，商业回报在立项时就可以预见。“只要存在需求，它就要必须被满足。怎样合理有序地去满足这些需求，是一个很有意思的博弈过程。”