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从网站模式之争看乐透区旅游网的选择

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发表于 2010-1-20 16:53:07 |显示全部楼层

综合还是垂直？这是一个困扰无数行业网站的问题。

在电子商务领域，最常被人提起的，应该就是阿里巴巴和化工网，一个是综合的B2B巨无霸，一个是化工行业内的电子商务翘楚。而同样是来自杭州本土的创始人，马云和孙德良，让两者之间的比较更值得玩味。

而同样是身处互联网行业内，在线旅游市场也都开始遇到此类问题。行业内，携程以一种稳定而持续的姿态，几乎垄断了商务旅行的市场，其他一些旅游网站无法对其产生丝毫撼动。

难道在线旅游市场只能以这种模式继续下去了？

经过笔者的一番调查和了解后发现，说实在的，真正外出旅行者，至少旅行者中的年轻人，对携程之类的商务网站多少都带有一点抗拒。但可惜的是，此前还没有一个网站能够满足这个群体的需求，并将自己的网站定位到这个用户群体上来。

结合以上几点，笔者发现，对于旅游网站而言，综合还是垂直只是一个伪命题，网站需要考虑的不在类型的选择，而是对于用户群体的定位，以及社会的需求和自己用户的认可上。其实这条定律早已在其他行业得到证实，只是在互联网中，而且是行业网站这样一个新兴体中，并未得到足够重视而已。

很偶然的，笔者在调查中发现正有这样一个网站逐渐兴起。而笔者也是对这个网站的观察才有了以上这些发现，这个网站就是乐透区旅游网（www.letouqu.com）。

乐透区上线时间不长，但已经吸引了众多的目光。上线半个月之内，点击率已经突破3000，首份订单在上线5日内产生，乐透区旅游网的增长势头直接应证了市场的需求。

对此，网站的创立者坦言，这个趋势本“在他们意料之中”。创立团队已在旅游在线市场中摸爬滚打了整整5年，此前他们也创立过一个颇具规模的客房预定网站。但正是因为这个网站模式的不清晰，导致他们在发展过程中遇到了巨大的瓶颈，网站的发展日渐艰难。但也是这些困境，让他们比行业内的其他人更早的了解了模式的意义所在，于是，全新的乐透区旅游网站也就此诞生了。

在与他们的交谈中，可以明显感受到乐透区旅游网（www.letouqu.com）与之前已经存在的网站的三大区别。

第一，乐透区究竟是什么？他们将乐透区定位为一个真正的旅游网站，而将此前存在的网站均归为预订网站。从出发点上就明确了网站的工作重心和关注点是旅游，而非预订。

第二，乐透区的目标群体是什么？一个网站要做强，首先必须做精，而要做精，则必须了解和限定自己的服务对象。如果这个对象过于宽泛，则做精几乎是不可能的。因此，从目前的市场需求和年轻网站创立者的自身感受出发，乐透区旅游网创立团队毫无异议的决定将其目标用户定位在都市年轻白领之上，从而明确了自己的工作方向和方式。

第三，乐透区价值在何处？再大的网站，也是由一个团队，一个个个的人所创立起来的，因此，对于创业者来说，找到自己的工作的意义和价值，也许比事业本身更重要。不过显然，团队对此已经有自己非常清楚的认知。这群自身就非常热爱旅游，并将旅游作为生命中重要部分的年轻人，一致将自己的的作用定位在为旅行者创造更大的价值。当然，在他们自己出行的时候也会获得帮助吧！

在与他们的谈话中，更加的感受到，在旅游在线市场中，模式其实无所谓，关键还是那个颠扑不破的真理，怎么样吸引你的用户。

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